Paljude müügiprofessionaalide jaoks võib potentsiaalne otsimine olla müügiprotsessi kõige raskem osa.Suurim põhjus: peaaegu kõigil on loomulik põlgus tagasilükkamise vastu ja potentsiaalsete klientide otsimine on seda täis.

"Kuid fanaatilise maaotsija püsiv mantra on "Veel üks kõne."

Et saada lähemale fanaatiliseks maaotsijaks olemiseks, tundke ära levinumad tunnused, mis viitavad vastumeelsusele:

• Loobumine pärast paari esimest katset.Kui see ei tule lihtsalt, võite süüdistada turundust või müügiarendust madala kvaliteediga müügivihjete edastamises.
• Isiklikult võttes.Kui potentsiaalsed kliendid keelduvad teid ära kuulamast, veel vähem teiega kohtumast, ütlete talle: "Mina neile ei meeldi" ja helistate sellele päevale.
• Veeta rohkem aega olemasolevate klientidega.Jah, olemasolevad kliendid vajavad teie tähelepanu, kuid nagu eelnevalt märgitud, tuleks nende teenindamisele kulutada vaid umbes 60% müügiprofessionaali ajast.

Kuna paljud müüjad ei valiks potentsiaalsete klientide otsimist oma ideaalseks päevaks kontoris, võivad nad püüda sellele kuluvat aega minimeerida.Kuid see seab teie müügikasvu ja karjääri ohtu: kui teie ei kutsu potentsiaalseid kliente, teeb seda keegi teine.

"Kui te ei liigu müügis soovitud eesmärkidele lähemale, ei otsi te tõenäoliselt piisavalt potentsiaali."

Potentsiaalsete klientide vastumeelsuse ületamiseks ja müügile lähemale jõudmiseks tehke järgmist.

• Jätkake otsimist.Ärge kunagi lõpetage potentsiaalsete uute klientide otsimist.Kui teile ei meeldi turunduse loodud loend, lootke rohkem soovitustele ja sündmuste võrgustikule.
• Teadke potentsiaalsete ettevõtete tegelikke probleeme.Mida rohkem saate teada potentsiaalsete klientide probleemidest ja konkreetsetest vajadustest enne helistamist, seda tõenäolisemalt saate nendega viivitamatult tegeleda ja suurendada eduka potentsiaalsete klientidega seotud kõnede tõenäosust (mis suurendab kindlustunnet, et rohkem teenida).
• Sihi hästi.Koostage ja hinnake ümber oma ideaalsete klientide, segmentide ja turgude profiil.Mida paremini on potentsiaalsed kliendid sellega kooskõlas, seda parem on iga potentsiaalsete klientide kõne.Siis raiskate vähe aega, et müüa inimestele, kes ei sobi.
• Tea, mille vastu sa seisad.Püsige kursis valdkonna muutustega, oma turu kohandustega ja konkurentsiga.Seejärel saate potentsiaalsete klientide leidmisel ja teisendamiseks kasutada liikumisi, mis jätavad klientidele tähelepanuta.
• Oma teadmisi.Potentsiaalsed kliendid ostavad seda, mida te teate rohkem, kui nad ostavad toodet või teenust.Teie sügavad teadmised, mis võivad aidata kliente meelitada ja hoida neid.
• Tunne oma otsustajat.Isegi kui leiate ideaalse väljavaate, võite vale inimesega suheldes aega raisata (ja kaotada südame).Te ei pea solvama kontakte ega astuma kellelegi varvastele, kuid soovite kiiresti tuvastada otsustajad, et säilitada potentsiaalsete uuringute hoog.

Allikas: Mugandatud Internetist