Müügispetsialistid võivad järgida kõiki uuringute protokolle ja tulla tühjade kätega, kui nad lähenevad sellele müügi kriitilisele aspektile vale suhtumisega.

Uurimisvõimalusi, nagu kõike muud, võib vaadelda positiivselt või negatiivselt.

"See, kuidas me tunneme, kui hakkame otsima, mõjutab meie edu."„Teil peab olema usk, et see, mida me teeme, on tegelikult inimeste aitamine.Pole tähtis, mida me müüme.Tähtis on see, et me lahendame vajaduse potentsiaalse kliendi järele.Kui hakkate mõtlema potentsiaali otsimisest kui lihtsalt numbrimängust, pole teil suurt edu."

Teie potentsiaalseid tulemusi mõjutab suuresti suhtumine.Sihikindlus, sihikindlus, entusiasm ja positiivne suhtumine on edulootuste selgroog.

Kuna potentsiaalide otsimine on nii kunst kui ka teadus, viib õige mõtteviis eduka potentsiaali otsimiseni – ja lõpuks tulusama müügini.

Juhtide jaoks on müügiprofessionaalide julgustamine "lõuga püsti hoidma" või "asjade päikesepoolset külge vaatama" – eriti pärast tagasilükkamist – õige suhtumise kujundamisel ebaefektiivne.

Siin on see, mis müügiprofessionaalide jaoks tegelikult töötab:

• Tunnista oma piire.Kas mäletate, mitu korda teid täna hommikul liikluses katkestati?Või kui palju inimesi teid sisse laseb?Kas üks asi, mis lõuna ajal ei maitsenud, mõlgub teie meelest?Teise võimalusena, kas mõtlete sellele, mis maitses suurepäraselt?Mõned inimesed märkavad halbu asju ja keskenduvad sellele.Selle mõistmine, et kaldute negatiivselt mõtlema, on esimene samm positiivse suhtumise saavutamiseks.
• Maksimeerige oma õnnestumisi.Inimesed kipuvad oma edusamme (elus ja töös) minimeerima, sest nad ei taha tunduda egoistlikud.Tahad lõpetada edu üle hiilgamast, kuid ära mata seda maha.Rääkige üks kord edust, pingutustest, mida selle nimel tegite, ja sellest, mida olete sellest õppinud.Seejärel hoidke seda oma vaimses kohvris, et üle vaadata, millal peate õige mõtteviisi saavutama.
• Hankige laiaulatuslik vaatenurk.Õige suhtumise kujundamisel ja hoidmisel olete teie ettevõte.Kui suhtlete Debbie Downersiga – kes kurdab uuringute tegemist ja selle tulemusi –, kannatab teie suhtumine.Ja kui ümbritsete end kellegagi, kes ei näe kunagi süüd, on teil tõenäoliselt vale turvatunne.Ümbritse end inimestega, kellel on sinu tööst ja eesmärkidest erinevad vaatenurgad.Mõnikord vajate liiga innuka suhtumise leevendamiseks negatiivset väljavaadet - või vastupidi.
• Harjutage tänulikkust.Kui olete inimeste, asjade ja kogemuste eest tänulik, väljendage seda.Kui ütlete teistele, et olete tänulik, aitab see teil saavutada austust ja luua positiivseid kogemusi, mida saate positiivse suhtumise säilitamiseks kasutada.

Allikas: Mugandatud Internetist