Kui tead mõnda õnnelikku müüjat, anname sulle teada saladuse: tal pole nii vedanud, kui arvad.Ta on parem oportunist.

Võib arvata, et parimad müüjad on õigel ajal õiges kohas.

Kuid kui asi puudutab, teevad nad asju, mis võimaldavad neil enda ümber toimuvat ära kasutada, kuid mitte negatiivselt.

Esiteks on nn õnnelikud müügiinimesed peaaegu alati positiivsed inimesed.Uurimise ajal näevad nad klaasi pooltäis olevat ja joovad selle kõik ära – või pakuvad seda abivajavale kliendile.

Võib-olla kõige tähtsam on see, et nad provotseerivad oma õnne.Ühes uuringus oli "provotseeritud õnn" – st müüjad, kes tegid asju, et valmistuda ootamatuks osutunud eduks – 60% müügist.

Siin on, mida "õnnelikud" müüjad regulaarselt ja järjepidevalt teevad:

1. Mängige oma tugevustele.Teises uuringus leiti, et jõukamad inimesed said selle tee, keskendudes sellele, mida nad kõige paremini oskavad.Sama kehtib ka müüjate kohta: nad ei raiska energiat ja aega asjadele, mis neil hästi ei lähe.Selle asemel jäävad nad oma tugevate külgede juurde – olgu selleks müügistiil, toode, tööstusharu või müügiprotsessi punkt.Sealt võivad nad delegeerida või leida partneri, kes aitab nende nõrkusi kompenseerida.

2. Valmista ette.Nn õnnetud inimesed muutuvad sageli sellisteks tänu sellele, kuidas nad oma tööle ja elule reageerivad.Tavaliselt pole nad selleks ette valmistatud, mis neile ette heidetakse.Plaani koostamine ja selle järgimine, isegi kui see hõlmab muudatuste tegemist asjade muutumisel, loob ettevõtte ja iga müügi struktuuri.Siis, kui on aeg reageerida, siis ratsionaalse ja läbimõeldud lähenemisega.

3. Alusta varakult.Neile teist, kes kipuvad viivitama või nimetavad end "mitte hommikuinimesteks", ei kõla see õnnelike inimeste omadus hästi.Kuid enamasti saavad õnnelikud müügiinimesed töö teistest ees.Samuti mõtlevad nad ette järgmisele kvartalile või isegi aastale, planeerides praegu tööd, millel on positiivne mõju tulevastele projektidele või müügile.

4. Jälgige.Niinimetatud õnnelikud inimesed suhtlevad pidevalt teistega, hoiavad sidet ega kasuta kunagi kokteilipeol ettekäändena sõna "ma olen nimedega jube".Seda seetõttu, et nad jälgivad inimesi ja võimalusi.Nad vahetavad kaarte.Seejärel teevad nad neile kaartidele märkmeid lubatud järeltegevuse kohta.Nad saadavad meili, helistavad või loovad LinkedInis ühenduse.

Allikas: Mugandatud Internetist