Kuna oleme pannud nii palju rõhku Interneti-, sotsiaal- ja mobiiliturundusele, oleme kaotanud silmist mõned läbiproovitud taktikad, mis töötavad endiselt hämmastavalt hästi.

Võib-olla on aeg pilvest pea välja tõmmata, tõsta bränditeadlikkust ja luua kindlaid müügivihjeid kanalite kaudu, mis ei pälvi enam nii palju tähelepanu.Miks?Klientidele ja potentsiaalsetele klientidele meeldivad need endiselt ja nad vastavad neile.

Kui kõik on õigesti tehtud, peaksid need kõik olema osa teie turunduskomplektist:

1. Otsepost

Inimesed vaatavad otsepostitusi, sest need paistavad silma rohkem kui meilid.Nende postkastid on koopad.Nende postkastid on täis.

Nende kolme toimingu sooritamine aitab teil otsepostituste põhjal vastuseid luua.

• Keskenduge 3 Ms.Tea,turul — edastage see tuvastatavatele inimestele, kes teie toodet vajavad või soovivad.Saada paremalesõnum — koostage sõnad, pildid ja pakkumised, et panna need inimesed kohe tegutsema.Kasutage õigustmeililist — ärge lihtsalt loobuge otsepostituskampaaniast.Koostage loend nii, et loendis olevad inimesed vastaksid nende inimeste profiilile, kes teie toodet või teenust vajavad.
• Tea oma eesmärki.Otsepostitusel peaks olema ainult üks eesmärk – olgu selleks siis tellimuse kättesaamine, teie asukoha külastamine, sündmusest teadlikkuse tõstmine, kõne saamine, suunamiste arvu suurendamine jne. Valige üks ja jääge sellest kinni.
• Katsetage seda.Enne mis tahes otsepostituse saatmist saatke see testturule.Kui vastust on vähe, töötage koopia või pakkumine ümber ja proovige teist väikest kirja.

2. Reklaamkingitused

Kellele ei meeldiks kingitus – olgu see siis eriliseks sündmuseks, näiteks sünnipäevaks või lihtsalt kuskile ilmumiseks?Kui kahtlete, millise mulje jääv kingitus võib jätta, vaadake oma kodus või kontoris ringi.Tõenäoliselt näete 30 sekundi jooksul midagi, mis teile kingiti, ja mäletate, kes oli kinkija ja sündmus.

Reklaamkingituse kõige olulisem osa on selle praktilisus.Andke klientidele asju, mida nad kasutavad, mitte esemeid, mis koguvad tolmu.

3. Kupongid ja tükilised kirjasaatjad

Kupongide ja tükiliste kirjasaadetiste (kombinatsioon nr 1 ja nr 2: otsepost koos väikese kingitusega) edu võti on nende saatmine konkreetsetele, sihitud aadressidele.Mõne ettevõtte jaoks on see naabruskond.Teiste jaoks on see tööstusharu või muu keskendunud demograafia.

Mõned eksperdid nõustuvad, et sagedus on samuti võtmetähtsusega kupongide ja tükiliste kirjade toimimiseks.Kliendi usaldus kasvab koos kontaktiga.Isegi kui kliendid ei vasta esialgsetele kontaktidele, saavad nad kaubamärgiga tuttavaks – kuni see on tuntud nimi ja müüja.

4. Märgi keerutamine

Otseses mõttes on siltide keerutamine hull tüüp, kes seisab striptiisikeskuse ees, keerab silti ja lehvitab autojuhtidele, et reklaamida äri lõpetamist või muud müüki.Teil võib olla raske seda uskuda, kuid mitmed uuringud on tõestanud, et need turundusvõtted on tõhus investeering, kuna need on odavad ja köidavad potentsiaalsete klientide tähelepanu.

Loomulikult ei ole meil palju lugejaid, kes oma tegevuse lõpetavad.Kuid ka märgikeerutamine toimib erineval viisil.Liikumisega veebireklaamid on samaväärsed veebis.Telefoninumbrite või veebisaitide kordamine reklaamide ajal on veel üks märkide keerutamise vorm, mis sobib nii väikestele kui ka suurtele ettevõtetele.

5. Jingles, pitchid ja loosungid

Meeldivate lugude ja tunnustekstide jõud ei ole aja jooksul vähenenud, peamiselt seetõttu, et need tuginevad läbiproovitud inimpsühholoogiale.Inimestel on ühine võime ja kiindumus keele (ja muusika) vastu.Kaasahaarav lugu või lööklause tabab kiiremini ja püsib kauem kui väljamõeldud turundustrikk.

• Mis teil on "koks ja ...?"
• Laulge seda: "Oh, ma soovin, et ma oleksin Oscar ..."
• Kuidas oleks selle lööklausega "Lihtsalt tee ..."

Teate neid kõiki kõhklemata.Jingles ja loosungid on endiselt võimsad viisid klientideni jõudmiseks.

Allikas: Mugandatud Internetist