Kuidas saate oodata läbirääkimistel "jah"-ni jõudmist, kui te pole enne läbirääkimist endaga "jah"-ni jõudnud?Endale kaastundlikult "jah" ütlemine tuleb enne klientidega läbirääkimist.
Siin on kuus nõuannet, mis aitavad teil läbirääkimistel hästi alustada:
- Pane end oma kingadesse.Enne kellegi teisega läbirääkimist tehke kindlaks, midasinavajadus — teie sügavaimad vajadused ja väärtused.Enese tundmine võib aidata teil keskenduda valikutele, mis sobivad kõigile.Mida rohkem teate oma huvidest, seda rohkem saate välja pakkuda loomingulisi valikuid, mis vastavad kõigi vajadustele.
- Töötage välja oma sisemine "parim alternatiiv läbirääkimistel sõlmitud lepingule" (või BATNA).Sa ei saa alati kontrollida, mis sinuga juhtub, kuid sa saad otsustada, kuidas reageerida.Suurim takistus selles, mida me elus tegelikult tahame, ei ole teine pool.Suurim takistus on meie ise.Saame oma teed.Võtke endale kauge perspektiiv, mis aitab teil otsuseid rahulikult ja selgelt langetada.Ärge reageerige kiirustades.Kui tunnete end emotsionaalsena enne, selle ajal ja pärast mis tahes probleemset eitamist, võtke hetk ja vaadake olukorda distantsilt.
- Kadreerige oma pilt ümber.Need, kes näevad maailma "põhimõtteliselt vaenulikuna", kohtlevad teisi kui vaenlasi.Need, kes usuvad, et maailm on sõbralik, on tõenäolisemalt teistele potentsiaalseteks partneriteks.Läbirääkimistel saate valida, kas soovite näha avanemist probleemi lahendamiseks koostöös teise osapoolega või näha võit või kaotus.Valige oma suhtlus positiivseks.Teiste süüdistamine annab võimust ja teeb veelgi raskemaks mõlemale poolele kasuliku järelduse tegemise.Leidke võimalusi teiste osapooltega koostöö tegemiseks.
- Püsi tsoonis.Olevikule keskendumine nõuab minevikust, sealhulgas negatiivsetest kogemustest lahti laskmist.Lõpetage muretsemine mineviku pärast.Pahameel viib teie tähelepanu eemale sellelt, mis on tõeliselt oluline.Minevik on minevik.Edasiliikumine on kõigi huvides.
- Näidake üles austust isegi siis, kui teid sellega ei kohelda.Kui teie vastane kasutab karme sõnu, proovige jääda lahedaks ja viisakaks, kannatlikuks ja püsivaks.Mõelge olukorrale ja tehke kindlaks, mida te tegelikult soovite ja kuidas saate oma vajaduste rahuldamiseks vaoshoitust rakendada.
- Otsige vastastikust kasu.Kui teie ja teie läbirääkimispartnerid otsite "win-win" olukordi, liigute "võtmiselt andmisele".Võtmine tähendab keskendumist ainult oma vajadustele.Kui annate, loote väärtust teistele.Andmine ei tähenda kaotamist.
Kohandatud Internetist
Postitusaeg: 20. oktoober 2021
