Mõned müüjad otsivad väljapääsu kohe pärast seda, kui potentsiaalsed kliendid ütlevad esialgsele sulgemiskatsele "ei".Teised võtavad eitavat vastust isiklikult ja sunnivad seda tagasi pöörama.Teisisõnu muutuvad nad abivalmis müügiinimestest kindlameelseteks vastasteks, tõstes väljavaadete vastupanuvõimet.

Siin on seitse näpunäidet, mis aitavad teil müüki taastada.

1. Kuula tähelepanelikultet avastada kõik küsimused ja mured, mis takistavad potentsiaalsetel inimestel "jah" ütlemast.Nad on teie esitlust kuulanud ja teevad nüüd vastuseks miniesitluse.Andke neile võimalus end väljendada.Nad võivad end paremini tunda, kui nad oma mõtteid avalikult avaldavad – eriti kui nad usuvad, et sa kuulad.Saate lisateavet selle kohta, mis takistab neil viivitamatuid meetmeid võtmast.
2. Esitage uuesti nende küsimused ja muredenne vastamist.Väljavaated ei ütle alati, mida nad mõtlevad.Ümbersõnastamine võimaldab neil oma sõnu kuulda.Mõnel juhul, kui potentsiaalsed kliendid kuulevad, mis neid tagasi hoiab, võivad nad vastata oma muredele.
3. Leia kokkulepe.Kui nõustute potentsiaalse kliendiga tema vastuväidete mõnes aspektis, loote õhkkonna, milles võite avastada valdkondi, mis müüki takistavad.Iga teema, mida müügiprotsessi selles osas arutate, võib viia potentsiaalse kliendi "jah"-le lähemale.
4. Kinnitage, et potentsiaalsed kliendid on väljendanud kõiki oma muresid.Teie ülesanne on veenda potentsiaalseid inimesi viivitamatult tegutsema.Nii et koguge kokku kõik murekohad, enne kui hakkate vastuseid pakkuma.See ei ole ülekuulamine.Olete potentsiaalse kliendi konsultant ja soovite aidata tal jõuda teadliku otsuseni.
5. Paluge potentsiaalsel isikul viivitamatult tegutseda.Mõned potentsiaalsed inimesed teevad otsuseid kiiresti ja rahulikult.Teised maadlevad protsessiga.Kui olete küsimuste ja muredega tegelemise lõpetanud, paluge potentsiaalsel isikul viivitamatult tegutseda.
6. Olge valmis rohkem julgustust pakkuma.Mida teete, kui olete kõik küsimused ja mured käsitlenud, palunud potentsiaalsel isikul otsustada, kuid ta vaikib ikkagi?Kui potentsiaalne klient ei nõustu teie esitatud lahendusega või tõstatab mõne muu mure, pöörduge selle poole. 
7. Sulgege müük täna.Mitte järgmisel nädalal ega järgmisel kuul.Mida pead tegema, et tänane müük lõpetada?Olete pühendanud oma aega ja energiat potentsiaalse kliendiga kohtumiseks.Olete esitanud kõik küsimused ja esitanud kõik avaldused, mida on vaja, et potentsiaalsed kliendid saaksid teha teadliku otsuse.Lõpulausete/küsimuste loomisel pingutage samamoodi nagu ülejäänud esitluse ettevalmistamisel ja kuulete sõna "jah" sagedamini.

Kopeeri Interneti-ressurssidest