Rasked konkurentsiolukorrad on ärielu tõsiasi.Edu mõõdetakse teie suutlikkusega kasutada ära konkurentide olemasolevaid turuosasid, kui kaitsete oma kliendibaasi.

Vaatamata tihedale konkurentsile on võimalik astuda samme, et konkurents ei veenaks kliente nende toodet või teenust ostma.Iga konkurendi strateegilise profiili loomine võib aidata teil välja töötada tõhusama müügi- ja turundusstrateegia.

Siin on kuus küsimust, millele peaksite suutma vastata:

1. Kes on teie olemasolevad konkurendid?Kuidas teie ühised kliendid neid tajuvad?Millised on nende tugevad ja nõrgad küljed?
2. Mis juhib konkreetset konkurenti?Kas teate või oskate spekuleerida konkurentide pika- ja lühiajaliste ärieesmärkide üle?Milline on konkurendi suurim rahalehm?
3. Millal teie konkurendid turule tulid?Mis oli nende viimane suurem samm ja millal see tehti?Millal sa selliseid käike rohkem ootad?
4. Miks teie konkurendid nii käituvad?Miks nad sihivad konkreetseid ostjaid?
5. Kuidas on teie konkurendid organiseeritud ja kuidas nad ennast turuvad?Milliseid stiimuleid nende töötajatele pakutakse?Kuidas on nad reageerinud varasematele tööstuse suundumustele ja kuidas nad võiksid reageerida uutele?Kuidas võivad nad teie algatustele kätte maksta?
6. Kui hästi te tegelikult oma kliente tunnete?Üks teie peamisi rolle on koguda pidevalt teavet oma klientide kohta.Mis nendega toimub?Millised sisemised või välised muutused toimuvad?Milliste probleemidega nad silmitsi seisavad?Millised on nende võimalused?

Allikas: Mugandatud Internetist