Tänapäeva ärikeskkonnas ei ole ettevõtte õitsengu hoidmine ja globaalsel areenil konkureerimine kerge ülesanne.Maailm on teie turg ning rahvusvaheline äri ja kaubandus on põnev võimalus, mis muudab sellele turule sisenemise lihtsamaks.

Olenemata sellest, kas olete väikeettevõte või miljoni dollari suurune tootmisettevõte, on rahvusvaheline äri ja kaubandus suurepärane viis uute klientide leidmiseks ja tohutu kasumi teenimiseks, kuid konkurentsitempo kasvab järsult.Rahvusvahelisest kaubandusest huvitatud ettevõtted peaksid olema vähemalt sama head või eelistatavalt paremad kui nende konkurendid.

Kuigi teie kaubandustegevuse tõhusust ja tulemuslikkust mõjutavad paljud tegurid, on mõnel neist oluline mõju.Analüüsime neid tegureid ükshaaval.

1. Strateegia ja taktika

Nagu sellest vanast ütlusest näha, pole nii strateegia kui ka taktikata edukas olla.Rahvusvaheline kaubandus on lihtne süsteem, kui strateegiaid ja taktikaid kasutatakse tõhusalt koos.Kuigi see võib paljudele väikeettevõtetele raske olla, on nende kahe elemendi kombineerimine rahvusvahelise kaubanduse edu kõige olulisem komponent.Kui teil õnnestub oma strateegiad oma taktikasse integreerida, on teie (või mis tahes ettevõtte) jaoks vältimatu jätkusuutliku edu saavutamine.

Rahvusvahelise äri ja rahvusvahelise kaubanduse edu saavutamiseks on kaks olulist strateegiat:

• Ideaalsete klientide määratlemine ja neile keskendumine ning
• leida viis, kuidas ettevõtet eristada.

Samal ajal tuleks oma strateegiate saavutamiseks taktika hoolikalt kindlaks määrata.Näiteks mõned taktikad, mida saab teie strateegiasse integreerida, oleksid järgmised:

• eraldades oma rahvusvahelise müügi omamaisest müügist,
• parima hinna rakendamine ja
• otseekspordi kasutamine sihtturule sisenemise viisina.

2. Kliendi nõudlus – täiuslik tellimus

Teie rahvusvahelisel kaubanduse teekonnal peab kõik olema täiuslik;eriti järjekord.Lõppude lõpuks ootavad kliendid täiuslikke tellimusi.Teisisõnu, importijal on selleks õigusnõudaaõige toode aastalõige kogus õigest allikastõige sihtkohtaastalõige seisukordjuuresaõige aeg koos õige dokumentatsioon õige kulu eest.

Ettevõtted eelistavad alati äri teha organisatsioonidega, kes teevad tehingud iga kord täiuslikuks.Seetõttu peaksite iga kord suutma tellimusi kohale toimetada ja saadetisi täiuslikuks muuta ning pöörama erilist tähelepanu taotlustele.Vastasel juhul võite kaotada oma kliendid.

3. Konkurents turul

Tänapäeva ärikeskkonnas on konkurents karm ja hinnaläbirääkimiste sõdades tuleb olla kindel.Sa ei saa loota juhusele.Edu ei tule lihtsalt sind üles otsima: sa pead minema ja seda saama.

Strateegiana peaksid ettevõtetel olema keskmise pikkusega või pikaajalised eesmärgid ja eesmärgid, mis toetavad nende turulepääsu.Lähtuvalt konkurentsitasemest sihtturgudel peab eksportija või importija valima iga sihtturu jaoks konkreetse strateegia.

4. Looge võrgus kohalolek

Olenemata sellest, millist toodet või teenust turundate või müüte, on teie kohalolek Internetis rahvusvaheliste klientide leidmisel edu võti.

Iga ettevõte peab vaatlema oma veebibrändi mainet kui pidevat pooleliolevat tööd.Internetis kohaloleku suurendamiseks on palju ressursse ja tööriistu.Kuigi veebisaidi loomine on hea veebis kohaloleku ja kaubamärgi maine esimene samm, võivad ka muud abivahendid olla väga kasulikud.Tööriistad, nagu sotsiaalvõrgustikud, ajaveebi ja meiliturundus, B2B, B2C ja veebikataloogid, kui nimetada vaid mõnda, aitavad teil aktiivselt jälgida, mida teie ettevõtte, turu, konkurendi ja klientide kohta räägitakse.

5. Looge tapja ettevõtte profiil

Kui teie organisatsioonil on veebis kohalolek, saate tõenäoliselt palju pakkumiste saatmise taotlusi.Isiklikult arvan, et teil ei ole piisavalt aega, et hinnata ükshaaval kõiki teile laekunud taotlusi;rääkimata sellest, et sageli ei ole teie päringud nii head ja selged, kui soovite, ning need võivad olla ajaraiskad, kui proovite leida kliente rahvusvahelisel areenil.

Hea ettevõtteprofiili loomisega saate aidata potentsiaalsetel klientidel paremini mõista teie eesmärke ja neil on selge ettekujutus toodetest või teenustest, mida proovite reklaamida.See on suurepärane võimalus ilma aega raiskamata visandada, kus on teie konkurentsieelised.

6. Viimased mõtted

Kokkuvõtteks ütlen alati, et rahvusvaheline äri ja kaubandus on lihtsad, kuid lihtne ei tähenda lihtsat.Edu saavutamiseks on vaja oskusi ja rasket tööd.Kui suunate 100% oma jõupingutustest väga selge pildi loomisele oma eesmärkidest, on teie ettevõtte edu globaalsel areenil vältimatu.

Kopeeri Interneti-ressursside jaoks