Turundus müügikohas (POS) on üks olulisemaid hoobasid, mis teil on oma jaemüügiettevõtte edu parandamiseks.Jätkuv digitaliseerimine tähendab, et oma POS-meetmete kontseptsioone kavandades ei peaks te silmas pidama ainult oma füüsilist kauplust, vaid peaksite neid kujundama ka kiiresti kasvava veebijaemüügi domeeni jaoks.

Tulude suurendamine müügikoha turunduse kaudu

Pakkumine turul on tohutu.Ainuüksi heade ja õiglaste hindadega toodete olemasolust ei piisa sageli enam, et motiveerida kliente ostma.Kuidas saavad jaemüüjad teistest välja paista ja tulusid suurendada?Siin tulebki mängu nn müügipunkti turundus.POS-turundus kirjeldab meetmete kavandamist ja rakendamist, mis edendavad müüki, veenavad kliente toodetes ja peaksid ideaalstsenaariumi korral viima müügini (ja impulssostmiseni).Tuntud näide sellest on kassaalade paigutus.Kassas järjekorras seistes lasevad kliendid pilgul rõõmsalt rännata.Šokolaaditahvlid, närimiskumm, patareid ja muud impulssostud hüppavad meile riiulilt välja ja satuvad mõtlematagi konveierile.Isegi kui üksikud esemed ei anna palju tulu, töötab kontseptsioon suures plaanis hästi.Toidupoe kassaala, mis moodustab vaid ühe protsendi müügipinnast, võib tekitada kuni 5% ostudest.

Müügikoha turundus ei ole siiski mõeldud ainult tavapoodidele – seda saab rakendada ka veebis.Ajal, mil e-kaubanduse tulud kasvavad, on see isegi praegu hädasti vajalik.Ideaalis oleksid mõlemad müügikeskkonnad ühendatud ja seega oleks kumbki teine ​​suurepärane täiendus.

Rakendage POS-turundus oma ettevõttes nende 5 näpunäide abil

1. Juhtige tähelepanu oma ulatusele

Enne kui tarbijatest saavad kliendid, peavad nad kõigepealt tundma teie ettevõtet ja teie pakutavat.Veenduge, et rakendaksite turundusmeetmeid võimalikult regulaarselt väljaspool oma kauplust, et tõsta sellest teadlikkust, ja esitlege oma kaupu oma poes klientidele meeldival viisil.Meetmed, mis võivad suurendada huvi teie ettevõtte vastu, on näiteks:

• Jaemüük kauplustes:vaateakende kaunistamine, stendid ja välireklaam, A-tahvlid kõnniteel, lakke riidepuud, väljapanekud, põrandakleebised, reklaamid ostukärudel või korvidel
• E-pood:digitaalsed tootekataloogid, hüpikaknad sooduspakkumistega, reklaambännerid, mobiili tõukemärguanded

2. Veenduge, et teil on selged struktuurid

Selged struktuurid müügisaalis suunavad kliente ja aitavad neil orienteeruda teie tootevalikus.Meetmed, mida saate oma klientide optimaalsel viisil müügipunkti kaudu suunamiseks kasutada, on järgmised:

• Jaemüük kauplustes: suunaviidad ja sildid, järjepidev tooteesitlus vastavalt tooterühmadele, teisesed väljapanekud jaemüügi kogemustsoonides või kassas
• E-pood:otsingu- ja filtreerimisfunktsioonid, struktureeritud menüüs navigeerimine, sarnaste või tasuta toodete kuvamine, üksikasjalikud tootekirjeldused, kiirvaated, tooteülevaated

3. Looge hea enesetunde õhkkond

Positiivne õhkkond poes või teie veebisaidil tekitab kliendis soovi veeta seal aega teie tooteid vaadates.Mida meeldivamaks muudate ostukogemuse tervikuna, seda tõenäolisemalt nad teie käest ostavad.Ärge vaadake oma poodi ainult jaemüüja vaatevinklist, mõelge müügiprotsess läbi eelkõige tarbija vaatenurgast.Mõned kohandused, mida saate ostuõhkkonna parandamiseks teha, on järgmised:

• Jaemüük kauplustes:välisilme kujundamine, sisekujunduse kaasajastamine, värvikontseptsiooni loomine, müügikorruse ümberkorraldamine, müügipinna kaunistamine, valgustuse optimeerimine, muusika mängimine
• E-pood:atraktiivne kodulehe või platvormi disain, loogiline kasutajaliides, lihtne müügiprotsess, erinevate maksevõimaluste valik, kiire laadimisaeg, kvaliteetsed fotod ja videod, optimeeritud mobiilseadmetele, kvaliteedimärgised ja sertifikaadid

4. Looge oma toodetest kogemus

Klientidele meeldib asju kogeda ja nad on valmis kulutama rohkem raha.Kasutage neid teadmisi maksimaalselt ära ja kasutage neid oskuslikuks edasimüügiks.Lõppude lõpuks on see lõppude lõpuks see, mida proovite müügikoha turundusest välja saada.Kavandades oma müügitegevusi kogemuste põhjal, võite olla nii loov, kui soovite.Väikesest rahalisest ja ajainvesteeringust piisab sageli ideede ja inspiratsiooni inspireerimiseks ning klientide uute vajaduste äratamiseks.Mõned ideed müügiedendusteks on järgmised:

• Jaemüük kauplustes:live-esitlused, praktilised tegevused, töötoad teatud teemadel, isetegemise juhendite jagamine, tootenäidised, degusteerimised, mängustamine, virtuaalse või liitreaalsuse kasutamine
• E-pood:kliendiplatvormid, virtuaalsed töötoad, ajaveebi isetegemise ideedega, üleskutsed ühistegevusele, tasuta materjalide pakkumine toodete kohandamiseks

5. Looge stiimuleid paketthindade ja allahindlustega

Turundusmeetmed nagu üritused ei sobi iga toote jaoks.Võtke näiteks tarbekaubad, mis on klientide jaoks vähem emotsioonipõhised.Need müüvad hästi, kasutades hinnastiimuleid, nagu allahindluskampaaniad, mis on seotud konkreetse kaubaga või hõlmavad rohkem kui ühe kauba kombineerimist ülesmüügi või ristmüügi kaudu.

Need kaks meedet sobivad nii POS-i kui ka veebipoodide jaoks.Näited on: sooduskampaaniad ja -koodid teatud tooterühmadele või teatud ostuväärtusest kõrgemale kehtivad sooduskampaaniad ja -koodid, müügirea lõpus või hooaja lõpus väljamüügid, mitmepakkide pakkumised ja komplektostupakkumised, samuti lisapakkumised varuosad ja tarvikud.

Vaid mõne muudatuse, loovate ideede ja õige ajastuse tundmisega saab müügikoha turundusstrateegiaid ellu viia ja aidata kaasa teie ettevõtte edule.Oluline on jätkata potentsiaali pidevat otsimist ja seejärel tegutseda selle rakendamiseks – nii võrgus kui ka väljaspool seda.

Allikas: Mugandatud Internetist