Paljud müügiesitlused on igavad, banaalsed ja inertsed.Need solvavad omadused on häirivad tänapäeva hõivatud väljavaadete jaoks, kellel võib olla lühike tähelepanu.

Mõned müügiinimesed müstifitseerivad oma publikut tüütu kõnepruugiga või uinutavad neid lõputute visuaalidega.

Kaasahaaravad lood

Kaasahaaravad lood pakuvad tähendust ja teavet, võimaldades samal ajal teie potentsiaalsel kliendil teie sõnumit näha ja tunda.Lugudel on peaaegu müstiline jõud, millel on tohutu mõju sulgemiskurssidele.Valige lood, mis teile köitvad.Nad peaksid toatäie ülikondades inimeste seas silma paistma nagu keegi, kes kannab oranži turvavesti.

Edukad esitlused

Kui teie esitlus on edukas, viite oma potentsiaalsed kliendid erilisse kohta, mis hõlmab neile antud uusi teadmisi.Iga esitlus peaks olema veenev ja muutma väljavaateid kasulikul viisil.

Suur idee

Loo jutustamise esitlus nõuab konflikti lahendamist – nihkumist "mis on" asemel "mis võiks olla".Teie sisu peaks suunama potentsiaalseid inimesi teie valitud sihtkoha poole.

Arendage lugusid, mis muudavad teie suure idee tähendusrikkaks.Oma suure idee leidmiseks kaaluge võimalikult palju kontseptsioone.Proovige leida neid, mis pakuvad emotsionaalset ja loogilist veetlust.

Seiklus ja tegevus

Meeldejääv esitlus peaks teie potentsiaalseid inimesi raputama.Sellel peaks olema kaks selget pöördepunkti: esimene on "kutse seiklusele", mis kujutab endast tühimikku selle vahel, mis on ja mis võiks olla.Teine on "üleskutse tegevusele", mis kirjeldab, mida soovite, et teie potentsiaalsed kliendid teeksid või muudaksid.

Inspireerige oma väljavaadet

Esitluse lõpus proovige oma potentsiaalset klienti inspireerida.Selgitage, et teie idee pole mitte ainult täiesti teostatav, vaid ka teie potentsiaalse kliendi parim valik.Kui käsitlete oma esitlust õigesti, võib teie potentsiaalsed kliendid müügi teie eest lõpetada.

Tähe hetk

Iga esitlus vajab midagi, mida potentsiaalsed kliendid alati mäletavad.Proovige luua oma lugu emotsionaalse jutuvestmise abil.Varalahkunud Steve Jobs tutvustas Apple'i üliõhukest MacBooki, libistades selle hõlpsalt manilasse ümbrikusse.Potentsiaalsed isikud kordavad selliseid unustamatuid esitlushetki teistele sageli.

Nagu raadiosaade

Esitlus on nagu raadiosaade.Muutke oma esitlussõnum tugevaks ja selgeks, et potentsiaalsed kliendid saaksid teie edastatava teabe kätte.Teie suur idee peab välja nägema kõik ebaolulised sagedused.Pöörake tähelepanu esitluse signaali-müra suhtele.

Müral on neli vormi, mida soovite kõrvaldada:

1. Usaldusväärsusmüra.Jätate halva esmamulje ja potentsiaalsed kliendid ei usu teid.
2. Semantiline müra.Kasutate liiga palju kõnepruuki või liiga palju moesõnu.
3. Kogemuslik müra: teil on kehv kehakeel.
4. Kallutatav müra.Teie materjal on enesekeskne.

Kopeeri Interneti-ressurssidest