"Te ei pruugi sellest aru saada, kui see juhtub, kuid löök püksi võib olla teie jaoks parim asi maailmas."Walt Disney ei rääkinud seda avaldust tehes tingimata müügiinimestega, kuid see on nende jaoks hea sõnum.

Kaks kategooriat

Müüjad jagunevad kahte kategooriasse: need, kes on kannatanud alandust, ja need, kes kannatavad.Nad võivad raskusi vähendada, pannes oma ego kontrolli alla, kui potentsiaalsed kliendid või kliendid äratavad.

Seitse etappi

Teadlikkuse kiire hoog võib avalduda seitsmel viisil:

1. Mugav unustus.Mõned müüjad ei võta enda ega oma puudustega ühendust enne, kui klient on ebaviisakas ärkamises.Nad usuvad, et on suurepärased müügiliidrid.Löök, mida nad kogevad, tuleb tavaliselt tõsise šokina.
2. Ehmatav nõelamine.Löömine teeb haiget.Valu määr on tavaliselt otseses korrelatsioonis müüja teadmatuse astmega oma juhtimisvigade suhtes.
3. Muuda valikut.Kui löögi valu väheneb, tekib müüja ees valik: lükata tagasi löögiga kaasnev arusaam või mõista, et te pole täiuslik ja võib-olla peate muutuma.
4. Alandlikkus või ülbus.Müüjad, kes aktsepteerivad vajadust muutuda, näitavad üles alandlikkust, mis on tugeva juhi oluline omadus.Need, kes keelduvad aktsepteerimast vajadust tegutseda teisiti, muutuvad veelgi ülemeelikumaks kui enne äratust.
5. Rahulikuks muutumine.Mõnikord on müüjad rahulolevad ja jätavad põhitõed vahele.Seejärel annab potentsiaalne klient või klient kiire löögi.Sa ei saa kunagi paigal seista.Sa lähed kas edasi või tagasi.
6. Kriitikale ülereageerimine.Kui kohtate kriitikat, ärge minge reaktsioonirežiimile.Selle asemel kuulake ja küsige avatud küsimusi, mis sunnivad klienti andma rohkem kui "jah" või "ei" vastust.
7. Suutmatus sõnastada väärtust.Väärtuste väljendamine on võime arutada teie toodet või teenust pigem kliendi kui teie vaatenurgast.Peate suutma ületada lõhet teie toote või teenuse ja selle vahel, mida see klientide jaoks tegelikult teeb.Selle tegemata jätmine võib põhjustada klientide tõsiseid reaktsioone.

Valu väärtus

Valu koolitab müüjaid palju tõhusamalt kui mugavus.Kui midagi valutab, võivad müüjad teha ületunde, et vältida valu allikat tulevikus.

Müüjad, kes soovivad aeg-ajalt löömistest kasu saada, peaksid järgima seitset nõuannet:

1. Keskenduge pikale mängule.Vaadake oma jalahoopi kui kiirtõuget, mille ületate teel edukama tuleviku poole.See väärtuslik õppimiskogemus on peagi teie tahavaatepeeglis.
2. Õppige oma tunnetest.Küsige endalt: "Millist teavet see klient üritab mulle anda?"Mis on õppetund, mida see tunne mulle õpetab?
3. Pidage meeles, et ebamugavustunne võrdub kasvuga.Müügiinimesed, kes ei lähe kunagi oma mugavustsoonist kaugemale, ei kasva.Ebamugavustunne võib viia enesearengu ja kasvuni.
4. Laiendage oma nägemust julgusest.Julgus tähendab vapralt edasi liikumist, kui olete heitunud või hirmul.Müügijuhtide jaoks tähendab see muutustele avatud ja vastuvõtlikkust.Kui nõustute faktidega oma vigade kohta, saate need parandada.Kui keeldute õppimast õppetunde, mida tagumik võib anda, järgneb kindlasti raskem ja valusam löök.
5. Ärge olge enda suhtes tähelepanuta.Kontrolli alt väljas olev ego võib sulle vastu töötada.Juhina kasvamiseks tegelege eneseuurimise ja avastamisega.
6. Olge iseenda kriitik.Hallake, kuidas te asju ütlete ja teete nutikalt ja kaalutletult.Keskenduge oma müügioskuste kasutamisele parimate tulemuste saavutamiseks.
7. Püsi kohal.Löök teeb haiget.Ärge tõmbuge valust.Nõustuge sellega.Õppige sellest.Pange see enda kasuks tööle.Kasutage seda tõhusamaks müügimeheks saamiseks.

Enesekindel alandlikkus

Headel müügiinimestel on täpselt õige enesekindlus.Nad ei ole ülemäära enesekindlad ega põrmugi.Nad teevad selgeid otsuseid kartmata.Nad kohtlevad kõiki austusega, järgides esimest juhtimise seadust, milleks on "See ei puuduta teid."

Nad on alati valmis omale tagumikku lööma, esitades raskeid küsimusi: kas mängite liiga turvaliselt?Kas see tendents piirab teie kasvu?Kuidas olla julgem juht?Väljakutsuvate küsimuste esitamine ja neile vastamine annab igale heale müügimehele võimalused saada suurepäraseks müügimeheks.

Allikas: Mugandatud Internetist